BẢN TIN KHOA HỌC – 28

SỬ DỤNG PHÂN TÍCH VỊ TRÍ ĐỂ LỰA CHỌN CỬA HÀNG TỐI ƯU

Xác định đúng vị trí để thiết lập cửa hàng là một phần quan trọng trong chiến lược cốt lõi của bất kỳ nhà bán lẻ nào. Lựa chọn địa điểm phù hợp không chỉ là yếu tố quan trọng đối với lợi nhuận mà còn có thể xác định liệu doanh nghiệp có thể phát triển thành công hay không. Việc phân tích dữ liệu giao dịch, cơ sở vật chất và tài sản cùng với dữ liệu địa lý có thể tiết lộ thông tin chi tiết có giá trị giúp nhà bán lẻ chọn đúng vị trí trong khi thiết lập doanh nghiệp. Trong một nghiên cứu được thực hiện bởi Dresner Advisory Services, có tiêu đề 'Nghiên cứu thị trường vị trí thông minh năm 2018,' cho thấy rằng 66% doanh nghiệp xếp hạng thông tin vị trí là quan trọng hoặc quan trọng đối với các chiến lược tăng trưởng doanh thu liên tục của họ. Ngoài ra, R&D, bán hàng và tiếp thị đặt tầm quan trọng cao nhất vào thông tin vị trí cho năm 2018.

Phân tích vị trí đang được coi là làn sóng tiếp theo trong sự phát triển của trí tuệ doanh nghiệp với thị trường phân tích vị trí dự kiến trị giá 16,34 tỷ đô la vào năm 2021.

Phân tích vị trí sử dụng dữ liệu từ các nguồn khác nhau để hiểu các yếu tố địa lý và không gian khác nhau và sử dụng các kỹ thuật thống kê để dự đoán vị trí tốt nhất cho từng cửa hàng. Bằng cách sử dụng phân tích vị trí, các nhà bán lẻ có thể đi trước và giành ưu thế trước các đối thủ cạnh tranh của họ.

Dữ liệu được sử dụng để khai thác thông tin chi tiết có thể bao gồm: Dữ liệu bán hàng nội bộ, chi tiết nhân khẩu học và hồ sơ của dân số. Các chỉ số kinh tế vĩ mô khác như sức mua của dân cư, chỉ số tăng trưởng kinh tế và chi phí liên quan đến việc thiết lập các cửa hàng mới, v.v. cũng được sử dụng trong quá trình này.

Ví dụ:

Wendy's, một chuỗi cửa hàng bánh mì kẹp thịt nổi tiếng ở Mỹ, đã tận dụng phân tích vị trí để xác định các vị trí cửa hàng mới và tiết kiệm gần 750.000 đô la trong quá trình này. Trong một trường hợp khác , một sân bay quốc tế có trụ sở tại Hoa Kỳ đã sử dụng phân tích vị trí để khách hàng đăng ký nhanh hơn.

CÁC YẾU TỐ CHI PHỐI VIỆC LỰA CHỌN VỊ TRÍ

1. KHẢ NĂNG KẾT NỐI VÀ LƯU LƯỢNG GIAO THÔNG DỄ DÀNG - các cửa hàng phải được khách hàng dễ dàng tiếp cận và phải được kết nối với các phương thức vận chuyển khác nhau. Mặc dù lưu lượng giao thông phải đủ để đảm bảo tầm nhìn cao, nhưng lưu lượng quá nhiều có thể lấn át không gian thương mại

2. BÃI ĐẬU XE - tính sẵn có của bãi đậu xe tại cửa hàng hoặc khu vực lân cận là một trong những yếu tố quan trọng quyết định lượng khách đến cửa hàng. Nếu khách hàng cảm thấy khó khăn trong việc tìm chỗ đậu xe, có thể sẽ không khuyến khích họ ghé thăm cửa hàng

3. HIỆU QUẢ VỀ CHI PHÍ - xác định địa điểm một cách chiến lược có thể giúp giảm đáng kể chi phí hoạt động như tiền thuê trong khi tối đa hóa tiềm năng bán hàng

4. SỰ HIỆN DIỆN CỦA CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH - hiểu rõ thị phần hiện có tại một địa điểm nhất định là rất quan trọng để không bị đánh chìm bởi sự cạnh tranh quá mức. Điều này có thể dẫn đến sự tiêu diệt doanh số bán hàng vì các đối thủ cạnh tranh gần đó có thể ăn vào thị phần của bạn

5. VĂN HÓA CỦA NGƯỜI DÂN ĐỊA PHƯƠNG - hiểu biết về dân cư địa phương có thể giúp các nhà bán lẻ đánh giá nhu cầu của người dân địa phương và điều chỉnh các sản phẩm của họ cho phù hợp

6. SỨC MẠNH KINH TẾ CỦA NGƯỜI DÂN ĐỊA PHƯƠNG - phân tích sức mua của người dân địa phương là điều quan trọng để hiểu liệu các sản phẩm do nhà bán lẻ cung cấp có thể tìm được thị trường ổn định tại một địa điểm hay không. Ví dụ: cung cấp hàng hóa xa xỉ ở một địa điểm chủ yếu là cư dân có thu nhập trung bình có thể không thúc đẩy doanh số bán hàng bền vững